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TikTokShop东南亚跨境电商手册解读：新手也能轻松上手的掘金指南

最近几年，跨境电商火得一塌糊涂，尤其是东南亚市场，简直就是一块大肥肉!今天咱们就来聊聊TikTok Shop这个平台，看看它是怎么帮咱们中国商家在东南亚市场赚得盆满钵满的。

一，为什么选择TikTok Shop?

首先，咱们得知道，现在的全球电商市场，尤其是东南亚，那可是充满了机遇。国内电商市场已经趋于饱和，竞争激烈，获客成本也越来越高。而东南亚呢?GDP增速6%,电商规模增速13%，电商渗透率才11%，这意味着什么?意味着这里还有巨大的发展空间!

TikTok Shop依托内容+电商的模式，不仅能帮你打造品牌，还能直接帮你销售盈利。它在东南亚拥有3.25亿月活用户，渗透率和粘性都是最高的。简单来说，就是用户多，粘性强，是个绝佳的出海平台。

二，东南亚市场的前景

东南亚市场的前景那可是相当可观。2024年，东南亚的电商规模增速达到了13%，电商渗透率也有11%。这里的年轻人口红利多，中产阶级规模也在不断增长，大家都愿意超前消费。更重要的是，东南亚各国与中国的合作密切，营商环境良好，文化相似性高，简直就是咱们商家布局新兴市场的黄金赛道。

三，TikTok Shop的核心经营方法

1。多场域经营方法

TikTok Shop提供了多场域经营的方法，包括内容运营，商城商品，广告营销和客户体验。简单来说，就是通过内容营销吸引用户，通过商城销售商品，通过广告放大效果，通过优质的客户服务提升复购率。

2。内容驱动成长

如果你有内容营销的经验，那太好了!你可以复制国内的成功经验，通过自制短视频和广告冷启动，快速成长。比如，你可以制作一些有视觉冲击力和即时满足感的短视频，像泰国雨季浴室发霉，你就推防霉喷雾，效果杠杠的。

3。货架驱动成长

如果你更擅长通过商城搜索或批量达人合作，那也没问题。通过商城搜索或批量达人合作，再加上广告冷启动，你也能快速入局，轻松上手。

四，出海经营实操手册

1。商品商城快速入门

选品：你可以直接平移国内爆品，或者参考平台"商品机会"选品和测款。利用第三方数据平台，ERP工具等，关注商品热门榜单，拓宽选品思路。

定价：参考其他销量高的同类商品价格，或者基于成本项制定定价计算器测算售价。记住，成本项包括店铺保证金，平台佣金，物流成本，关税成本，达人带货佣金，广告营销成本等等。

传品：通过商家后台一键发布商品到多个国家。填写商品信息时，注意商品名称不含违禁词与营销词，多添加热搜词，至少25字以上。

曝光：参考其他爆品的标题，使用工具将搜索热度高的词加到标题。价格有吸引力，商品评价高，点击转化率好，这些都是提升曝光的关键。

2。内容联盟加速爆发

合作联盟达人：TikTokShop联盟达人带货是通过短视频，直播等形式向其粉丝推荐商家的商品，产生交易后，商家按约定比例提供给达人佣金。你可以通过达人筛选，达人建联，商品寄样，达人履约，数据复盘等步骤，找到合适的达人合作。

高效运营目卖内容：你可以通过短视频和直

播高效运营自卖内容。制作短视频时，注意黄金3秒设计，痛点开场，高能画面，制造悬念。直播时，注意场景布置，货品选定，脚本规划和引流策略。

3。广告营销持续放大

精准提效广告投放：广告运营可快速扩大商品曝光，精准触达目标客户，突破流量瓶颈。TikTok Shop推出了GMV Max广告自动化解决方案，优化商家在TikTok Shop的全渠道ROI.

深度激活营销活动：活动是商家获取平台曝光与补贴的关键时机。全年有大量营销活动可参与，基本分为大促活动，货架场玩法和直播玩法。你可以通过报名活动，提升店铺曝光和销量。

4。客户体验强化复购

物流发货：跨境物流模式包括跨境小包发货(直邮)和海外仓发货。跨境小包适合商家起步测品，而海外仓发货能降低成本，适合成熟商品。

客户服务体验：店铺新手村，店铺体验分，店铺差评率和售后管理都是关键治理指标。你要确保店铺运营标准，提升客户满意度，避免差评和违规。

五，其他实用信息

结算回款：跨境结算链路包括买家下单付款至TikTok Shop平台，交易完成后平台通过第三方支付合作伙伴将货款打款至商家账号。平台目前已对接五大第三方跨境支付合作伙伴，支持多种绑定模式。

翻译工具使用：商家发品功能，与买家沟通功能和短视频工具功能都提供了翻译支持，帮助你轻松应对多语言市场。

六，飞轮计划Plus

TikTok Shop东南亚跨境推出了飞轮计划 Plus，从开店，经营支付，物流全方位提供增长助力，帮助商家降低经营成本，提升客户体验，实现持续性增长。飞轮计划Plus包括更低入驻门槛，极速开店，一证开多店铺，更低经营成本，90天免佣金，最低享0费率结算等等。

总的来说，TikTokShop为咱们中国商家提供了一个绝佳的出海平台，尤其是在东南亚市场。通过多场域经营方法，内容驱动成长，货架驱动成长，精准广告投放和优质的客户服务，你也能在这个充满机遇的市场中赚得盆满钵满。希望这篇解读文章能帮你轻松上手，开启你的跨境电商之旅!

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