TikTok Shop跨境卖家&达人必看：假冒商品零容忍！合规指南+处罚清单（2025版）

“卖仿大牌项链刚出5单就被封店”“达人带货时提了句‘高仿包包’直接冻结佣金”——2025年8月TikTok Shop升级反假货政策后，这样的违规案例在东南亚跨境市场激增。平台对假冒商品的“零容忍”不再是口号：仅8月前两周，就有超300个卖家因售假被永久清退，200+达人被暂停电商权益。本文结合TikTok Shop最新政策文件，拆解假冒商品的核心认定标准、买卖双方的责任边界，以及从选品到带货的全流程合规方案，帮你守住账号安全。

一、先搞懂：什么是TikTok Shop认定的“假冒商品”？

很多卖家和达人对“假冒”的理解停留在“仿造正品外观”，但TikTok Shop的界定更宽泛，核心围绕“商标授权”展开，具体可分为三大类，且覆盖全品类跨境商品：

假冒商品类型

核心认定标准

典型案例

直接仿冒品（赝品）

完全复制正品的外观、商标、包装，仅材质或细节有差异，无任何品牌授权

1. 仿香奈儿双C项链的金属吊坠；2. 印LV经典老花图案的手袋；3. 仿Nike Swoosh标志的运动鞋

未经授权带标商品

商品本身非仿品，但未经品牌方授权就使用其注册商标（文字、图形等）

1. 普通工厂生产的手机壳印“Apple”标志；2. 无授权的卫衣印“Adidas”三叶草标；3. 钥匙扣刻“Gucci”品牌名

误导性关联商品

不直接印商标，但通过设计、描述暗示与知名品牌关联，误导消费者

1. 包包采用爱马仕Birkin经典包型+相近配色，标题标“铂金包风格”；2. 耳机造型仿AirPods，商品图用苹果手机做背景

关键误区：“去掉商标就不算假冒”是错的！若商品整体造型、包装与正品高度近似，且宣传中暗示品牌关联，仍会被判定为“误导性假冒”。

二、高风险预警：这6类商品最易踩坑，覆盖全品类

根据TikTok Shop 2025年二季度投诉数据，以下6类商品占假冒投诉总量的82%，卖家和达人需重点规避：

• 奢侈品珠宝配饰：项链、手镯、袖扣等小件商品，仿造成本低，如仿卡地亚Love系列手镯、蒂芙尼蓝盒子包装的首饰；
• 品牌服装鞋帽：运动品牌（Adidas、Nike）、潮牌（Supreme、Off-White）的T恤、卫衣、运动鞋，因logo辨识度高易侵权；
• 设计师包袋皮具：LV、Gucci、香奈儿等品牌的手袋、钱包，老花图案和经典造型是侵权重灾区；
• 3C数码配件：手机壳、耳机套、充电器，印苹果、华为等品牌标志的无授权商品投诉量激增；
• 美妆护肤用品：仿海蓝之谜面霜瓶身、香奈儿香水包装的护肤品，甚至无授权的“大牌平替”口红；
• 手表眼镜：仿劳力士表盘设计、 Oakley运动眼镜镜架的商品，商标和外观双重侵权风险。

三、责任划分：卖家和达人谁都跑不掉，这些红线不能碰

TikTok Shop明确了“卖家主责、达人协责”的原则，双方的违规行为都有明确界定，且处罚直接关联核心利益：

1. 卖家必守：5条红线，踩中就可能清退

卖家作为货源和销售主体，责任覆盖“采购-上架-履约”全流程，以下行为被平台重点监控：

• 采购无授权的带标商品或仿冒品，即使声称“不知情”也需担责；
• 商品图片、标题、描述中出现未经授权的品牌名、商标（如“LV同款”“Gucci风格”）；
• 故意模糊、遮挡商品上的品牌标识，试图“蒙混过关”；
• 无法提供商品真实性证明（如授权函、采购凭证）；
• 向达人提供假冒商品，或指导达人用误导性话术带货。

卖家自保关键：无论是否为品牌代理，都要留存3类文件——采购合同（注明商品来源）、品牌授权函（如有）、商品质检报告，平台核查时48小时内未提供将直接处罚。

2. 达人必守：4条禁令，带货前必做核查

达人作为流量入口，即使不参与供货，也需对带货商品的合规性负责，以下行为会触发处罚：

• 直播、短视频中展示未经授权的品牌标识，或说“高仿”“原单”“A货”等词汇；
• 明知是假冒商品仍带货，或接受卖家指导做误导性宣传（如“和正品一模一样”）；
• 发布的带货内容中，用知名品牌正品做对比，暗示所带商品“同等品质”；
• 未审核商品资质就挂链接，尤其是奢侈品、品牌商品。

四、后果严重：卖家清退、达人封号，这些处罚躲不掉

TikTok Shop根据“违规频率+情节严重程度”采取梯度处罚，且处罚结果会同步至东南亚各国监管部门，部分情况还会面临法律诉讼：

处罚对象

轻度违规（首次、非故意）

中度违规（多次、情节较严重）

重度违规（恶意、大规模）

卖家

1. 发送警告函；2. 下架违规商品；3. 暂停新品上架7天
2. 冻结货款30天；2. 取消平台补贴和促销资格；3. 限制联盟带货权限
3. 永久清退店铺；2. 没收全部未结算货款；3. 向监管部门举报；4. 发起法律诉讼

达人

1. 删除违规内容；2. 发送警告函；3. 暂停推荐曝光3天
2. 冻结佣金15-30天；2. 暂停电商权限7-30天；3. 取消达人等级福利
3. 永久封禁账号；2. 没收全部未结算佣金；3. 列入平台黑名单，禁止入驻；4. 联合卖家追责

真实案例：2025年7月，某东南亚跨境卖家批量销售仿香奈儿耳环，被品牌方投诉后，平台不仅永久清退其店铺，还冻结了其名下3个关联账号的120万货款，并将案件移交新加坡知识产权局。

五、全流程合规指南：卖家+达人避坑实操技巧

与其违规后补救，不如从源头规避风险，以下分角色给出可落地的合规方案：

1. 卖家合规：从选品到履约的5步核查法
2. 货源核查：选择有正规资质的供应商，要求提供营业执照、品牌授权函（若带标）；对“大牌同款”“原厂尾单”等货源直接拒绝，避免“知假买假”；
3. 商品自查：上架前检查商品及包装是否有未授权商标，标题/描述中删除“某品牌同款”“平替”“高仿”等词汇，用“经典款”“潮流款”替代；
4. 素材规范：商品图不使用品牌正品做背景，不拍摄与正品的对比图；若为自主设计，可标注“原创设计，无品牌授权”；
5. 凭证留存：采购合同、授权函、质检报告等文件扫描存档，至少留存18个月；建立“商品合规档案”，每款商品对应一套凭证；
6. 目的地市场适配：东南亚各国对假冒的界定有差异（如马来西亚对珠宝类假冒查得最严），提前通过当地海关或知识产权局查询法规。
7. 达人合规：带货前的3步审核法
8. 选品审核：优先选择平台“优选供应商”的商品，对奢侈品、品牌商品要求卖家提供授权函和质检报告，无凭证的坚决不接；
9. 内容审核：直播/短视频中不提及任何知名品牌名，不做“和正品对比”的演示；避免用“正品品质”“大牌质感”等易误导的表述；
10. 售后跟踪：若收到消费者“商品是假货”的反馈，立即下架商品链接并向平台举报，留存聊天记录作为免责凭证。
11. 共同避坑：2个关键工具要善用

• 平台自查工具：使用TikTok Shop卖家后台的“知识产权自查工具”，输入商品关键词即可查询是否涉及侵权；
• 法律咨询服务：对接东南亚本地知识产权律师，定期做合规培训，尤其是新品牌、新品类上架前，提前做侵权风险评估。

2025年的东南亚跨境市场，“合规”已是入场门槛。对卖家而言，放弃“仿品赚快钱”的短视思维，深耕原创或正规授权商品才是长久之计；对达人而言，把好选品关就是守护自己的账号价值。若需要，我可帮你整理《TikTok Shop合规工具包》，包含供应商资质核查清单、商品自查表、东南亚各国知识产权局链接，让合规更高效！