Home行业是美区跨境重要行业之一，覆盖日用家纺、家居装饰等不同的细分类目及商品，在过年半年中，HOME行业整体生意增长超两倍，内容场更是超三倍增长，利用好内容、好商品、好营销、好服务的优势，更多商家生意在在持续爆发；
结合行业过往表现，我们整体整理了行业核心洞察及生意增长关键词：
- 行业洞察关键词：季节性商品上新 风格趋势应用 强场景化展示
- 商家生意增长重点：提升商品打爆率 垂类达人布局 场景化优质短视频内容扩量
并输出一整套Home行业解决方案，覆盖：
- 商品选品指南
- 行业经营增长实战解法
- 不同细分类目商家案例
从选品策略、内容营销到实战案例的系统化指引，助力商家提升打爆率并实现长效增长
一、 C端insight及商品洞察
1、HOME行业洞察：
“人货场” 相比其他品类差异化强，存量运营和未满足需求增量空间大，具体可以概括为以下：
☀️货品供给侧：节点节庆驱动引爆特色品需求热潮
春天以 #springclean 唤起全屋大扫除需求，清洁工具、收纳柜、颜值厨具与家纺首次集体爆发；
盛夏则在 #gardentok 的花园与泳池场景下迎来园艺工具、户外沙发、凉感家纺和烧烤用具的年度高峰；
入秋后，返校季、万圣节、圣诞节和年末房屋升级接连上演，每个节点都驱动家纺装饰、厨房电器与氛围锅具的持续热销。
🏠用户需求侧：多元房型 × 百变风格开拓商品想象空间
从联排、公寓再到现代郊区独栋多种房型，结合“千人千面”的设计偏好——无论是2024年热门的 Mid-Century 中古美学，还是 Cottagecore 田园风、Modern Colonial 现代殖民风与 Quiet Luxury 静奢质感，都在激发独特爆品：田园风手工编织收纳篮、莫兰迪色系高颜值锅具套组、南法海岸系遮阳伞，房型 x 风格的无限组合，为商家创造了层出不穷的细分市场机遇。
🛏内容创造侧：场景化活人感共鸣成王道
真正打动用户的不是直白卖点和折扣，而是达人与真实居家场景的沉浸式互动：从“前后对比”的 #roomtour，到陪伴式的 #cleanwithme，再到烘托温暖氛围的 #winterbest，TOP内容通过第三人称 POV、开箱式布置和个性化体验，分别收获约330亿、350亿和210亿的自然曝光，证明“达人＋场景＋生活感”才是 Home 类内容的制胜法宝。
2、用户需求 & 货品趋势
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月份
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2月
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3 月
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4 月
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5 月
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6 月
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7 月
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8 月
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9 月
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10 月
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11 月
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12 月
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主题&
用户行为
↓
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断舍离，焕然新生
一年之初，来场全屋里里外外的除旧换新。“爱屋及乌”，看似勤劳保持全屋clean ，well-organized ， improved，实则也给自己心情来场清洁和收纳整理
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亲自然，自造清新
舒适春夏交接，适合走出去探索，户外清新的garden， backyard和亮堂的living room 是用户核心关注场景，自己diy制造一个自然感十足的清新环境
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大腾挪，走向惬意
炎热躁动到凉爽静谧，温度、环境和心情也经历一年中最大的转变，烦人的燥热变得舒适惬意，里里外外也需要来一场惬意氛围的换新， 万圣挂装饰，秋季煮肉桂等等，感受氛围变幻
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造氛围，浸入温馨
窗外寂寥景色和沉默的厚雪更突出全家欢聚热闹和个人居家的舒适，室内高颜值和温馨柔软步骤是对这个季节最好诠释，打造属于自己的 cozyvibes 角落沉淀一整年的心思
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话题hashtag
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🌟cleanwithme
sweetfurniture
selfimprovement
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🌟springclean
homeorganized
homemakeover
cleantok
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🌟EcoHome
gamingsetup
foodielife
sustainable
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🌟gardentok
patiofurniture
watertok
MinimalistHome
kitchenhacks
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🌟diyproject
cherryblossom
outdoorfurniture
backyardvibes
everythingshower
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🌟summervibes
smarthome
plantsoftiktok
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🌟Heathacks
coolingessentials
poolpartyhome
outdoorliving
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🌟spookysetup
Halloween diy
homemakeover
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🌟kitchengadgets
Backtoschool
DormDIY
StudyNook
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🌟cozycorner
fallfinds
kitchenmusthaves
rugtok
lighting
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🌟Christmasgift &decor
stockingstuffers
stressrelief
kitchenorganization
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🌟holidayhaul
festivetable
wintervibes
cookinghacks
elevateyourhome
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核心场景
↓
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卧室>起居室>厨房>车库>洗衣房
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起居室>后花园&泳池>户外露营>卧室>厨房>车库
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后花园&泳池>起居室>车库>厨房>宿舍&新家 rent house
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起居室>厨房> 卧室>后花园
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趋势爆款
画像
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         清洁工具，收纳柜，田园风编织篮，春日风&图腾床上三件套，高颜值锅具&珐琅锅，碗筷&杯子，空气净化器&剂，窗帘&窗纱，高饱和保温杯，化妆镜，地毯，春日颜色花瓶
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          厨房实用电器，户外沙发&椅子，户外遮阳伞，烧烤架&烧烤用具，自然元素的盆栽&假花&编织&沙拉碗，高颜值保温杯，制冰机，中古风&现代风灯具，diy 和园艺工具
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          清凉被/亚麻丝绸三件套，水上充气床，遮阳伞，户外简易餐具&炉灶&移动冰箱，秋季色系&南瓜主题沙发套/枕头/珐琅锅/碗盆，移动沙发床，小鬼 spooky 形象杯子/灯饰/地毯/毯子
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          LED装饰氛围灯，节庆香槟金/粉色碗盆杯，移动沙发床，厨房料理削皮机，面条自制机等用具&电器，电子蜡烛，香薰，节日挂饰
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3、热门场景化内容玩法
二、PEAKS的解法
1、行业导向：
- 增长数据验证爆品驱动效果显著
- GMV高增速：2025年上半年美区整体GMV同比增长近2倍，Home行业更是实现212%+增长，成为拉动平台增长的重要动力
- 内容型爆品激增：2025年上半年美区跨境POP新增孵化P6爆品800+，Home行业P5+爆品同比增长141%，内容特色品快速出圈、转化能力强
- 商家规模增长：2025年上半年美区跨境POP日销破万美元的商家数量同比增长33%，意味着内容爆款不仅推动GMV，更有效带动商家体量跃升
- Home类目打造爆款的三大方向
- 打造内容特色爆款： Home行业P5+以上爆品的持续增加，是平台对内容适配度强、易被种草的商品的扶持，也是这类商品快速通过内容实现爆火的印证；同时，Home行业商品在外观设计、收纳逻辑、功能展示等方面适合做对比演绎，具备天然内容优势
- 场景化视频与直播强化“真实感” ：TikTok Shop美区跨境POP Home行业数据显示，直播与视频在GMV贡献占比中，从2024H1的59%提升至2025H1的63%，成为内容爆款的核心承载形式；Home行业商品天然具备“空间感”与“使用场景”，通过高还原度的短视频、直播间布景，模拟真实家庭生活场景，显著提升用户代入感与转化率
- 合作垂类达人精准破圈：Home行业垂类达人熟悉生活场景、懂商品选品和展示节奏，能精准传达卖点、引发目标人群共鸣
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2、具体做法解析
2.1 三大核心方向运营指引
Premium Product 高品质商品：打造内容特色爆款
商品打爆公式
TikTok Shop以内容电商为核心，其爆品打造逻辑离不开三个重要因素，包括以内容渠道运营能力为核心的强运营能力，具备内容友好型或独家性特点的好商品，以及通过更高的商品品质、更深的库存深度和更强的价格竞争力所构筑起来的高壁垒优势：
第一层：强运营能力作为基础引擎
强运营主要依赖于商家内容渠道的运营能力。即商家是否具备自制短视频、自播或达人合作等内容能力，能否通过自制或达人合作持续输出优质内容，并高效分发至平台各流量入口，从而驱动产品的曝光和转化
第二层：好商品是爆发的核心保障
商品本身的竞争力是爆品持续增长的基石。具体包括三方面：基础品质必须过硬，是所有转化和复购的前提；供货及备货能力需要稳定且有优势，确保销售爆发后可持续供给；同时商品价格在同类商品中具备更优的性价比，能打动用户下单
第三层：高壁垒优势是竞争护城河
高壁垒优势由两类商品构成：一是“内容友好型商品”，即适合内容演绎、易激发用户共鸣和互动的产品；二是“独家性商品”，即平台或商家独有、差异化强、难以复制的产品。这两类商品能显著提升商品的内容传播效率和平台推荐优先级
内容特色品的三大特征
积极参与商城活动，提高新品冷启、爆品孵化效率
Engaging Content 商家内容加速：场景化视频及直播塑造真实感
真实家居场景解析及分类
- 真实家居场景视频和直播间的重要性：
- 线下家居卖场，会结合场景有非常直观的展示，让用户有更好的体验；家居场景售卖需要有“真实家居场景”，如厨房场景、卧室场景、客厅场景等
- 线上短视频和直播也是同样的情况，能够展示真实家居场景的直播间，从整体直播效率GPM和客单价的角度上来讲都比桌面叫卖式直播间高出数倍。因此需要更大力度地展示真实家居场景的直播间，以及短视频拍摄场景
- 十大真实家居场景风格：
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场景名称
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设计公式
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场景展示
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田园厨房|
Rustic Kitchen
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设计配方：
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加州海岸厨房 | Coastal Chef’s Kitchen
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设计理念：
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美式农场风起居室 | Rustic Family Living room
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设计理念：
风格锚点：粗犷木材+暖黄灯光+皮革质感
装修核心：Barn Door谷仓门、石砌壁炉、做旧木梁
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少女甜蜜卧室 | Sweet Bedroom
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设计理念：
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智能温馨主卧 | Smart Sleep Sanctuary
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设计理念：
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高效整洁衣帽间 | Efficient and tidy cloakroom
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设计理念：
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狂欢派对后院| Backyard Carnival Party
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设计理念：
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精致庭院花园|
Delicate Courtyard Garden
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设计理念：
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现代卫浴套间 | Modern bathroom suite
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设计理念：
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现代童趣儿童房 | Modern FunChildren’s Room
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设计理念：
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真实家居短视频场景解析及打法
- 优秀真实家居场景短视频解析：
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产品:永生花礼物
亮点:通过室外产品细节展示,商家自制350+条视频母亲节销售$20w+
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产品:母亲节礼盒
播放量:6.7M
亮点:氛围感布景及灯光,配合产品细节展示,单条产出8万美金
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产品:床垫
亮点:商家日均短视频投稿量60+短视频自制销售占比30%+
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产品:蝴蝶枕
亮点:vv破百万播放,单
条视频产出超$2w+
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商品生活场景型视频推荐：
- 真实家居场景短视频打法：聚焦三秒抓眼+场景共鸣+使用过程
商家策略建议：
- 拍3-5条同款产品不同场景的视频，测试哪种触达用户
- 借助剪辑模板、达人做软演绎
真实家居直播场景解析及打法
- 优秀真实家居场景直播间解析：
- 真实家居场景直播打法：搭建“家”的空间+陪伴式带货
商家策略建议：
- 自播时优先搭建“主场景+重点动线”而非堆货
- 可将直播间打造成“样板房式货架”，提高停留和转化
KOL Collaboration 达人内容放量：合作垂类达人并探索达人直播
精准触达十大家居风格场景垂类达人
聚焦十大家居风格场景，围绕“场景+垂类达人+内容”的三重匹配逻辑，合作垂类达人账号，精准覆盖内容人群
- 例如在“田园厨房”风格中，借助@farmhousekitchens 和 @cottagecoreaesthetic 等专注田园风家居的博主，通过展示质朴木质厨具、复古风储物件等商品，在自然光影和温馨布景下唤起用户的生活向往
- 而“加州海岸厨房”风格则可考虑与海鲜烹饪明星@carmeetskitchen 和厨房美学号@thekitchn合作，将高颜值厨电、开放式收纳等商品嵌入到真实烹饪视频中，带动高互动与高转化
- 在卧室类目，“智能温馨主卧”场景通过与@thesleepdoctor（睡眠专家）、@gadgetflow（科技集合号）共创内容，将智能床头灯、助眠香薰、温控床品等商品自然融入睡眠健康话题，实现从“功能种草”到“科学背书”；“少女甜蜜卧室”则以视觉氛围为核心，结合清新布艺、床头装饰等商品，由达人以vlog形式打造个性空间布置灵感；
- 在室外空间，如“狂欢派对后院”风格可通过与@bbqright（户外烹饪竞技）、@poolsoftiktok（泳池文化达人）达人合作，将庭院家具、灯串装饰与派对美食结合，形成强视觉冲击；而“精致庭院花园”则可与@arianna flowers 等园艺达人，通过种植、布置与艺术手作，呈现可复制的精美生活方式
以上达人仅为参考，在实际合作中，美区众多的家居垂类达人可以为商家实现内容和商品种草提供源源不断的动力与选择。这种以场景为锚点、达人为载体、内容为路径的策略，不仅提升了商品的内容演绎力，更帮助商家打通从“认知-种草-转化”的内容链路
积极参与Home行业活动建联合作垂类达人
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规模化触达：联盟撮合工具
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定向合作-重点机构&达人
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商家权益：
提报要求：
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2.2 两项辅助策略
Activities & Advertising 营销放大：积极参与营销活动
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积极参与下半年营销活动，抓住旺季增长机遇
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参与10月Love My Home我爱我家行业品类促
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Service Guarantee 用户体验提升：关注SPS及治理规则，优化用户体验
积极参与每周治理问题及运营技巧提升专场培训，通过精细化运营提升SPS店铺体验分，提升用户购物体验
三、案例
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Bedsure Home
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kanfort@us
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SchowLife Store-TK
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Valuxe.us
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Manastin US
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Inhand
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Astercook USA
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K品牌
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F品牌
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商家核心亮点总结
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短视频与直播双发力
牙刷绣胖被三件套爆卖直播间
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自孵化和营销矩阵强强联合
免洗清洁剂单日销售上万美金
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高品质床垫本土化营销收获市场
达人助推季度销售额环比增长274%
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百万级爆款视频引爆月度销售
宠物行军床成“宠界”消费新趋势
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短视频矩阵引爆语音控制塔扇
5月GMV销量环比增长300%
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达人种草与自制内容持续放量
夏凉毯登顶同类目销量TOP1
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海量自制与达人视频吸引海外用户
过亿播放助力厨房好物爆火
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头部达人长效合作
百万播放达人引爆毡板成交
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达人共创走心内容
实用高颜值礼品套装销量破百万美金
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商家背景信息
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Bedsure2024年初入驻TikTok Shop，运营的第一家店即获TikTok Shop美区跨境POP年度影响力商家称号，而后在平台陆续上线多家店铺，开启长效增加
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kanfort@us是TikTok Shop原生商家，于2024年9月入驻TikTok Shop，主营清洁类目，在平台从0到1打造了品牌形象，并广受好评
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SchowLife Store深耕大件家具市场，于2024年年底进军TikTok Shop，依托强大研发与设计能力，以达人矩阵为核心，实现多品销量爆发
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Valuxe.us于2024年4月上线TikTok Shop，主营宠物用品，以宠物行军床为主推品，持续打造爆款内容加速种草转化，5月销售额环比激增近3倍
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Manastin US于2024年年底入驻TikTok Shop，主营家居品类产品，依托短视频矩阵推广实现爆品突围，今年5月GMV与销量环比增长300%
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Inhand于2024年年底转战TikTok Shop，精选其它平台用户验证的火爆产品，依托TikTok Shop独特的爆款打品模式，在平台上从0到1打造了品牌形象
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Aftercook作为传统平台商家，借助TikTok Shop内容电商的独特优势，合作垂类达人并产出海量内容，成功打爆多款厨房产品
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K品牌从传统平台拓展TikTok Shop，精选符合平台内容生态的产品，通过达人合作与原生视频创作，迅速引爆抗菌防霉毡板销量。
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Fimibuke作为传统平台商家，于2024年4月入驻TikTok Shop，专注家居与厨房品类。通过达人共创走心内容，精确匹配产品与用户兴趣，推动实用高颜值礼品套装销量突破百万美金
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爆款商品图片
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爆款内容
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https://www.tiktok.com/@guay2012/video/7460818463792336174
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https://www.tiktok.com/t/ZTj71SMJd/
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https://www.tiktok.com/@belleandmurph/video/7501340498641145131
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https://www.tiktok.com/@myfamilypov/video/7508602522584632607?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1
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https://www.tiktok.com/@dealswithty/video/7495853955680046382?is_from_webapp=1&web_id=7475180935382697518
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近期高光成绩
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合作百万播放量达人超 10 人
达人短视频出单占比50%+
达人直播出单占总GMV比30%+
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PEAKS实战解析
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P
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直播测款高效锁定“爆款种子”
通过直播快速测试出牙刷绣胖被的爆品潜力，定为平台家居类目重点爆品，抢占“高颜值+高品质”家居美学赛道
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通过技术差异化和品控突围市场
挖掘市场需求，通过在鞋护清洁产品中加入柔软的毛刷提升免洗清洁剂产品竞争力，扩大市场份额
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基于平台经验研发垂类好货
基于跨境电商平台的销售反馈与用户偏好，研发设计出针对目标市场的垂类产品，提升产品匹配度与转化率
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基于视频反馈挖掘产品创新点
通过分析短视频评论与互动内容，捕捉用户对狗床“耐撕咬”的需求，强化产品的抗老化和耐用性等核心卖点
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聚焦用户需求打造差异化爆点
在确保强劲风力性能的基础上，创新融入语音控制功能，构建差异化产品优势，精准满足用户对高效操作与便捷体验的双重需求
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复制爆品TikTok Shop快速起量
优先选择在其他平台经过用户验证的高潜力夏凉毯爆品，依托TikTok Shop独特的爆款打品模式实现快速冷启动
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选择契合用户需求的厨房产品：根据美国用户对方便煎炸和节省空间的需求，精准推出不粘锅、刀架等一系列高品质产品
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基于用户偏好设计头图与定价策略
通过优化电商头图设计与合理定价，提升产品的市场竞争力，精准吸引目标用户。
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创意设计提升产品情感价值
专注于细节与用户体验平衡，打造兼具实用与情感价值的创意礼品方案，帮助用户表达每一次送礼心意。
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E
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场景化直播布置获取关注
直播验证波西米亚风格+立体绣工对用户的视觉吸引力与转化潜力，联动风格匹配的家居主播进一步放大产品的家居搭配优势，实现单场直播GMV近万美金
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自营账号矩阵引流并高产优质视频
自建多个矩阵号并发布差异化内容获取精准受众，高频发布优质视频凸显产品卖点，强化品牌形象，提升品牌影响力
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本土化带货视频积累市场用户
所有视频内容均采用本地实景与本地达人拍摄，增强带货信任感与代入感，主推产品视频播放量突破千万
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用数据反馈驱动爆款视频持续产出
依托数据反馈分析视频表现，锁定用户高度关注的内容方向，不断跑出爆款短视频
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第一视角短视频带动种草转化
通过第一视角的短视频内容，结合真实生活场景演示商品使用过程，直观讲解产品功能，实现场景化种草
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爆款视频翻拍提升产品认知
持续翻拍发布爆款视频，强化用户对夏凉毯的产品认知，提升市场渗透率与用户转化
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自制海量产品视频矩阵：自主拍摄大量高质量产品视频，在多个主流渠道进行发布，提升产品曝光度
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账号矩阵驱动曝光与转化
主账号自制优质短视频提升品牌曝光，渠道号自播精准转化，双向推动销售增长。
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走心素材推动品牌情感联结
注重素材的温度，通过情感共鸣和用户认同的内容，打破简单卖点堆砌的局限，成功提升用户参与度与品牌好感度。
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A
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大促多渠道内容放量引爆销量
针对大促节奏合理规划内容资源布局，多渠道协同放大牙刷绣产品的曝光势能，持续推动销售放量增长
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大促中投放优质素材提升转化
紧扣关键营销节点，投放优质短视频，同时高度参与平台多种大型营销活动，推动品牌声量和销量双爆发
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积极参与平台活动提报多类型商品
积极参与平台组织的各类营销活动，合理进行商品分类，提报折扣力度，吸引价格敏感用户进店，提高转化率
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投放大量优质素材并及时参与官方活动
日常注重投放高质量短视频或者片段加速种草转化；及时参与年中大促等平台重磅营销活动，通过设置限时优惠及粉丝福利等刺激用户下单，活动期间周销售额高达2.5万美金
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紧跟平台活动优化投放节奏
平台活动应报尽报，并紧随节奏调整矩阵号的自制视频和达人视频投放策略，驱动销量爆发
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踩准活动节点精准预热提升曝光
踩准行业活动节点，提前10天加量投放自制视频助推节点热度，同时兼顾商品卡优化，放大商品曝光
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深度参与平台大促：在黑五等关键大促节点加大广告投放力度，使用户能够发现店铺的高价值商品，提升销量
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借助平台大促加速投流转化
积极参与平台大促，通过精准广告投放提高短视频和商品卡的曝光，并在节庆前一个月加大投流力度，精准引流到高转化商品。
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无上限预算助力超额达成目标
投入充足且无限制的广告预算，全力推动广告投放并积极参与平台活动，成功释放市场潜力，超额完成目标。
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K
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达人视频创作指引引爆种草力
基于牙刷绣产品本身的视觉特点，为达人提供内容创作方向指引，确保视频画面契合用户对家居美学的审美期待，提高视频种草力
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拓展多类型优质达人合作
持续挖掘多类型达人，拓展合作资源；同步优化筛选机制，提高优质达人合作率
与头部机构建立长期合作关系
与头部机构维持长期稳定合作，深化资源联动，推动达人运营效率提升
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为达人定制短视频创作方向
根据达人风格定制短视频创作方向，确保内容匹配度与执行效率，提升视频播放量
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为达人提供创作灵感提高爆款率
依据达人风格定位短视频创作方向与目标人群，通过场景设计（如达人与狗狗互动后躺在狗床上休息的安逸场景），强化情感共鸣，提升目标人群粘性与转化率
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达人视频明确重点保障内容质量
提前给达人寄送样品，并且明确传递视频推广的侧重点，储备充足素材量，稳定高产出
分型达人合作扩大人群覆盖面
与不同层级达人合作，确保触达更多用户
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达人定制内容促进商品转化
与适合的达人保持紧密的联系和高效的合作，为其定制内容方向，不断产出商品的爆款内容
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精准计划寄样并严控质量：精准把控每日计划内的寄样数量，严格把控达人质量，并通过持续的沟通与反馈机制，与达人建立良性合作关系，并尽可能为达人提供便利
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长期合作优质达人并引导直播
保持样品寄送频率，强化与达人多次合作，并为达人输出情绪价值；引导达人通过直播带货，帮助优化直播内容与话术
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达人共创持续深挖内容潜力
与达人深度合作，实现数据共享与日常复盘，不断优化视频框架，打造更具情绪价值和传播潜力的内容，短视频累计播放量突破1亿。
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S
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商品反馈洞察优化用户体验
持续关注用户对牙刷绣产品的评论与反馈，提炼高频需求与痛点，动态调整内容，持续提升用户体验与产品粘性
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多渠道整合用户反馈提高用户体验
整合物流、客服与商品评价等多渠道用户反馈，实时响应差评问题，全面提升售后服务质量与用户满意度
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